Pastillas de filatelia

El precio de mercado de los sellos - Parte 2

Me inspira una negociación con un cliente que recientemente me preguntó sobre la disponibilidad de un objeto importante del sector clásico del área italiana; Tengo el objeto disponible pero claramente se trata de piezas especiales; Entonces, ¿cómo se evalúa si la compra es conveniente o no? Hay muchos factores a considerar. Calidad. Ciertamente un objeto importante, incluso si es hermoso en calidad y apariencia, tiene un mayor atractivo para el cliente potencial pero tiene un precio más alto. Respecto al valor de catálogo, obviamente siempre hay que evaluar caso por caso, pero en general un objeto de buena calidad requiere de más recursos pero siempre es una excelente inversión; uno de menor calidad, por el contrario, puede costar menos y hacer pensar al comprador en un buen ahorro, pero en realidad en el futuro podría resultar sólo a medias, porque la apreciación del objeto por parte de un comprador potencial será proporcional al defecto y dará menos satisfacción – a largo plazo – de buena calidad. Rareza. La pregunta que hay que hacerse a la hora de adquirir un objeto de cierto "peso" es también: ¿cuántos se conocen y sobre todo cuántos puedo encontrar en el mercado? Evidentemente si hablamos de una serie de sellos en estado nuevo intacto, articulados, sin goma o usados ​​es motivo de discusión, pero si hablamos de un objeto de Historia Postal es mucho más complejo definir un precio concreto por un objeto en comparación con uno de los enfoques, porque entonces entran en juego toda una serie de otros factores que no permiten una evaluación simple. Muchas veces también debemos considerar el hecho de que un objeto particularmente raro o inalcanzable no nos da muchas opciones, sino que nos obliga de alguna manera a "conformarnos"; Sin embargo, sigue siendo una excelente inversión en las condiciones en las que se encuentra porque la demanda del objeto inevitablemente siempre será mayor que la oferta. Los dos puntos anteriores nos llevan al tercer aspecto: el precio. La relación calidad-precio no siempre es fácil de interpretar, pero siempre hay que pensar que cualquier pieza que compres hoy, esa misma pieza valdrá más mañana. Entonces si asumimos una compra de una pieza a 100 pagando hoy el 10% del catálogo, podemos imaginar que esa misma pieza, al cabo de cinco años, se habrá revalorizado un 20%, por lo tanto valdrá 120 pero el coste tendrá quedaron 100; por tanto tendré un objeto que vale el 10% del catálogo pero por el que, al cabo de cinco años, habré pagado un 20% menos y por tanto un 8%. Y cuanto mayor sea la calidad del objeto, mayor será el porcentaje de ventas respecto al catálogo, por lo que mayores serán los ingresos por el mismo coste. También debemos tener en cuenta que los sellos aumentan su valor con el tiempo en un porcentaje mayor que la inflación promedio que tenemos hoy en Italia y por lo tanto son (entre otras cosas) una excelente inversión para el futuro. Comparaciones: para evaluar un objeto, muchos compradores hacen comparaciones con objetos similares obtenidos, por ejemplo, en subastas públicas o en línea. Pero los resultados de las subastas públicas tienen varias razones para tomarse con las debidas precauciones. En primer lugar, en la mayoría de los casos, si el precio sigue siendo bajo o muy bajo, el objeto tiene problemas (goma no colocada, cancelación de dudas, sellos en carta problemática, tarifa por verificar, etc., etc.); Sin embargo, si no presentan problemas especiales y son coleccionables, son prerrogativa de los comerciantes, que los retiran hoy del mercado y los revenden mañana en otros mercados al precio justo. ¿Alguna vez ha intentado participar en una subasta pública? Siempre participo y veo qué pasa; las piezas que faltan a los coleccionistas suelen alcanzar precios múltiplos, a veces incluso superiores al precio inicial. Aquellos que son interesantes pero no en ese momento para un coleccionista en particular tienen precios más bajos pero son adquiridos por distribuidores que pueden trabajar con ellos. Por lo tanto, la comparación con objetos similares vendidos en subastas requiere mucho tiempo y definitivamente confunde a quienes no conocen bien la dinámica de las cosas. A quién comprarle. Un tema importante porque hoy en día falta mucho esa confianza estrecha que, en un pasado no muy lejano, vinculaba al operador profesional con el cliente y viceversa. Con la expansión de Internet, muchos han pensado que podrían ganar dinero o al menos ahorrarlo abusando del "hágalo usted mismo", lo que sin embargo es un arma de doble filo ya que casi nunca se tienen las habilidades ni la posibilidad de hacer una evaluación correcta. del objeto. El coleccionista moderno, especialmente si es neófito, no tiene la memoria histórica de las colecciones de las que procede el material raro ni de las cantidades, calidad media y circulación real de las series, etc. Por eso el operador de confianza es fundamental; puede ayudar no sólo a adquirir los bienes, sino también a sugerir, en caso de conclusiones, si esos bienes corresponden o no al precio solicitado. No confiar en un operador profesional de confianza y referenciado (¡¡¡no elegir al azar!!!) puede dejar al recolector a merced de ideas e informaciones que, incompletas y mal recibidas, pueden fácilmente inducir a error y generar escenarios que no corresponden a las realidad de las cosas. Creencias erróneas que luego se inculcan en nuestro inconsciente, haciéndonos pensar que la verdad que estamos creando (¡pero quizás basándose en suposiciones incorrectas!) es la correcta y, por tanto, haciéndonos percibir un tipo de mercado filatélico que no se ajusta a la realidad. . El artículo es obviamente un resumen de temas importantes que no se pueden agotar aquí, pero quizás pueda ser motivo de reflexión para todos los lectores. ¡Feliz continuación!