Queridos amigos, el dicho que da título a esta breve disertación mía se suele utilizar en un sentido "negativo". Sin embargo, ¿estamos realmente seguros de que, en ocasiones, este dicho no puede esconder un significado positivo?
Aplicándolo a la filatelia, puedo decir con seguridad que algunos "posaderos" alaban su vino con razón. Lo explicaré.
La filatelia profesional con “P” mayúscula se basa sobre todo en tres factores:
1) Conocimiento del tema.
2) Disponibilidad de un stock amplio y extendido.
3) Contactos con proveedores de la máxima seriedad e igual competencia.
A esto obviamente hay que añadir la capacidad de comprender las necesidades del coleccionista individual y, cuando sea posible, satisfacerlas incluso a costa de pequeños sacrificios.
Analicemos pues los tres "must" del filatelista profesional.
1) Competencia.
Incluye un conocimiento detallado de la materia tratada, tanto en el caso de propuestas a un cliente como en el caso de examen para una tasación e implica la capacidad (¡no dada, por cierto!) de argumentar y explicar los objetos ofrecidos o examinados en un manera clara y lineal.
El cliente debe saber siempre qué está comprando, la diferencia entre los distintos sectores filatélicos y las distintas calidades y tipos, la disponibilidad de ese material en el mercado, etc.
Por tanto, el buen profesional debe ser competente en su materia específica, pero sólo se convierte en un operador de 360 grados si es capaz de transmitir esos conocimientos, en la medida necesaria, al coleccionista y al cliente, que tendrá la oportunidad de crecer gracias a sus consejos. .
Por otro lado, el coleccionista/cliente debe saber recibir esta información, procesarla de la forma más adecuada a sus colecciones, y para ello debe confiar en la capacidad y conocimiento del profesional que tiene delante. Por tanto, si por un lado el operador debe saber presentarse, darse a conocer por lo que vale y hacer comprender al cliente la diferencia entre un "buen vino" y un "mal vino", el coleccionista debe aprender a distinguir entre "posaderos" que ofrecen su vino como el mejor que hay (pero muchas veces ni siquiera conocen el sabor) y los que en cambio ofrecen el mejor vino y saben lo que ofrecen, conscientes de que el tesoro más importante para ellos es no el material que poseen, sino los clientes potenciales que pueden comprarlo.
2) Disponibilidad
Ciertamente un operador serio no puede trabajar sin haber visto, tocado, examinado y estudiado una gran cantidad de material relacionado con el área que trata. Es impensable trabajar leyendo el valor de un objeto en un catálogo y aplicarle un porcentaje de descuento empírico a ese valor, considerándolo el límite de compras y ventas y no calibrarlo según la cuestión considerada; un corte único es señal de gran incompetencia.
A modo de ejemplo, si se solicitan series o sellos que esencialmente no se pueden conseguir en el mercado, no se puede esperar obtener precios similares a los aplicados a los sellos que se encuentran habitualmente en cualquier subasta en línea, catálogo en papel o tienda de filatelia.
La experiencia en el tema específico es rara. Los que realmente conocen el tema, los que son capaces de estimar el valor de una colección en poco tiempo, entender los tipos de cancelaciones, gomas, perforaciones y todo lo útil para poder ofrecer un servicio satisfactorio a sus clientes, son los blancos. moscas.
El stock de material tiene por tanto no sólo una importancia comercial, sino también sustancial para el crecimiento del operador y para el conocimiento directo de lo que se está manipulando. Disponer de un conjunto de comparativas (muestreo) de cierto nivel incluso en las piezas más caras es fundamental para sentar las bases de tu trabajo, si quieres emprender una carrera tanto comercial como topográfica en este sector. Por lo tanto, tener como operador de referencia a un profesional conocido por poseer un stock importante y variado, que abarca toda el área italiana sin excepciones, es en sí mismo una garantía esencial.
3) Proveedores
Un operador comercial que se precie debe tener puntos de referencia de excelencia; es decir, debe saber cómo reponer sus existencias no sólo en las subastas públicas, donde ciertamente se pueden encontrar las mejores ofertas si se tiene la experiencia suficiente para encontrarlas, sino también en aquellos que saben más que él. Como decía Bud Spencer en una de sus desternillantes películas, en la vida siempre hay alguien más fuerte (en nuestro caso: más inteligente, con más conocimientos) que nosotros; y esto siempre se aplica a todos.
La elección del proveedor es, por tanto, también fundamental, porque enriquece la cultura, el conocimiento y la memoria histórica del operador comercial, convirtiéndolo en custodio y heredero de legados que no pueden entenderse únicamente desde la literatura filatélica, sino que provienen de quienes los vivieron en primera persona. y cuenta su historia a través de estampillas.
Aquí, la fortuna de un operador profesional es también ésta: poder recoger el legado de parte de la Historia de la Filatelia italiana de quienes la escribieron, desarrollando un conocimiento que, aumentado por el potencial ya presente y por la gran pasión por el sector en el que trabaja, se convierte en un activo a compartir y difundir.
Una fortuna que estará así a disposición de coleccionistas, clientes y otros operadores comerciales, y que servirá de trampolín para operaciones de gran importancia que no estarán dirigidas exclusivamente al mero comercio de sellos, sino también a la revalorización y relanzamiento del todo el sector, a través de la valorización de sus pilares y de su excelencia.
Y así, volviendo a nuestro título, es cierto que no todos los “posaderos” son iguales, pero a veces puede ocurrir que un “posadero” promueva su vino como excelente conociendo bien no sólo su sabor, sino también su génesis, el trabajo que hay detrás, el esfuerzo y el amor con el que fue elaborado.
Quizás éste sea el caso en el que el dicho no sea tan negativo después de todo; el coleccionista, el cliente, el operador comercial, el entusiasta tienen la tarea de saber distinguir el buen vino del vino menos bueno, la verdad de la mentira, el conocimiento de la ignorancia y la sabiduría de la presunción.
Porque es cierto que salir de los laberintos de la filatelia clásica y moderna es difícil, pero así como no se puede juntar todo, es razonable pensar que entre los muchos "posaderos" que alaban los buenos vinos, haya alguien que sepa qué nos ofrece, y sólo a nosotros nos corresponde saber distinguir entre tantas sirenas, para luego encontrar el valor de ofrecerle nuestra confianza y disfrutar más serenamente y sin preocupaciones de nuestra pasión común: la verdadera filatelia.
