Queridos amigos, en lo que respecta al comercio filatélico, el eslogan que resumí en mi irónico título se ha extendido ahora en los entornos sociales y, sinceramente, también en oportunidades de encuentro en vivo, como las conferencias filatélicas.
¿Pero es cierto que hoy en día faltan clientes en la filatelia? ¿Es cierto que el comercio filatélico se encuentra en un callejón sin salida? Y de nuevo, ¿es cierto que la filatelia italiana está ganando terreno comercialmente?
La realidad es muy distinta a la que, de forma totalmente gratuita y sin ningún conocimiento de los hechos, se divulga a través de algunos de los métodos de información masiva más potentes de la actualidad.
Pero analicemos el tema con claridad.
DIFUSORES DE HUMO
Muchas veces en internet y más aún con la ayuda de las redes sociales, quienes ponen en circulación la información no son especialistas del sector, sino alguien que quizás apenas conoce ese sector, ha interactuado con él por algún motivo, quizás se ha sentido decepcionado o amargado por incidentes de carácter personal, etc. etc.
Cuando las noticias se difunden de esta manera, carecen de las principales características de autenticidad, tienen suposiciones totalmente poco fiables y, en consecuencia, se desarrollan sin fundamento.
Sin embargo, el medio utilizado para su difusión es poderoso, quien lee y no está informado de los hechos siempre corre el riesgo de caer en la trampa de las noticias falsas y por tanto creer lo que lee, incluso cuando lamentablemente no hay rastro de fuentes confiables pero son meras partes de la imaginación de algún influencer improvisado.
LOS CANALES OFICIALES DE INFORMACIÓN
Lamentablemente, la filatelia comercial italiana no dispone de un canal oficial de difusión de noticias, carece por completo de un punto de referencia que pueda analizar crítica y competentemente todas las fuentes de las que extraer, para crear una base de datos estadística que tenga un mínimo de oficialidad y fiabilidad. .
VOCES CREÍBLES
En este difícil panorama, donde un tema como la filatelia comercial todavía está muy ligado al pasado y a las metodologías que alguna vez lo hicieron grande, las pocas voces creíbles que aparecen hoy en las redes sociales están sepultadas por los cientos de voces poco confiables pero ruidosas presentes. y por tanto son incapaces de distinguirse o emerger, dejándolo desprovisto (o carente) de representantes y por tanto a merced de las falsas sirenas que alaban su inevitable crepúsculo.
LA OPINIÓN DE UNA VOZ
Según el análisis realizado anteriormente, la investigación de clientes no es estrictamente necesaria hoy en día. Volviendo al título, no es cierto que a la filatelia le falten clientes, ni vivacidad, ni brillantez. Lo que falta es la interpretación correcta del momento histórico; La clientela actual se divide en dos grandes sectores:
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Los coleccionistas avanzados o muy avanzados, que buscan pocas y casi inalcanzables piezas para completar sus colecciones, son coleccionistas generalmente formados, muy especializados y sobre todo exigentes, que difícilmente pueden ser atendidos por proveedores comunes.
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Los coleccionistas neófitos, que han empezado hace poco, son jóvenes o muy jóvenes, no tienen medios para hacer grandes compras pero sí mucha pasión y ganas de aprender, comparar compras, crecer y decidir, quizás más adelante, qué camino de coleccionismo seguir y en que luego, un día, mejorarán.
Como lamentablemente ocurre en la sociedad en general, está desapareciendo toda una categoría media de coleccionistas interesados en ese material no muy común pero no raro del que poseen muchos comerciantes de bajo/medio cabotaje, por ser un bien disponible en cantidad; esto crea una sobreabundancia de oferta en estos sectores con la consiguiente reducción de los precios, con el resultado de que los comerciantes atados a una antigua interpretación del precio de venta al por menor quedan aislados de la competencia en el material ordinario, pero muy fuerte e insustituible en el suministro de productos exclusivos. material, con el consiguiente sufrimiento temporal porque ese tipo de material -hoy en día- es muy difícil de colocar por las razones explicadas anteriormente.
Por tanto, es necesario interpretar el mercado como lo que es, es decir, un mercado en crecimiento donde el target a centrarse son jóvenes coleccionistas a los que se les debe ofrecer precios modestos, que les permitan ir aprendiendo poco a poco sobre el tema que tratan comprando objetos interesantes y valiosos con poco compromiso financiero; Difundir la filatelia no es "hablar más de todo", sino "aportar más de todo", permitir al aficionado tocar de primera mano el tema filatélico y por tanto poder discutirlo, sí, pero con mayor conocimiento de causa. y con los sellos físicamente a la vista.
En conclusión, buscar clientes para vender la pieza grande que se tiene en stock desde hace tiempo es un ejercicio estéril, mientras que hay que buscar distribuidores que puedan ofrecer los sellos adecuados a precios humildes para generar un comercio virtuoso e ilustrado que pueda contribuir a jóvenes apasionantes, sin descuidar a los coleccionistas más avanzados que siempre podrán implementar sus colecciones a través de las carencias; si el cliente pide entonces la pieza grande, quien pueda proporcionársela con las garantías necesarias estará encantado de venderla, pero sólo para poner la guinda a un pastel construido sobre un comercio honesto, competente, variado, floreciente y al alcance de todos. los bolsillos.
1 Comentar
Condivido l’analisi e, in particolare, l’inesistenza di una base statistica attendibile cui fare riferimento. Sarebbe assai utile una piattaforma in cui venissero catalogati i pezzi e prezzi venduti almeno nelle aste. Io sono un anziano collezionista e riconosco l’esistenza di una certa difficoltà a cedere pezzi delle mie collezioni soprattutto con pezzi di pregio.