Pillole di Filatelia

Der Marktpreis von Briefmarken – Teil 2

Ich nehme Anlass von einer Verhandlung mit einem Kunden, der mich kürzlich nach der Verfügbarkeit eines bedeutenden Stücks aus dem klassischen Bereich der italienischen Gebiete gefragt hat; ich habe das Objekt zur Verfügung, aber natürlich handelt es sich um besondere Stücke; wie lässt sich also beurteilen, ob sich der Kauf lohnt oder nicht? Es gibt viele Faktoren zu berücksichtigen. Qualität. Ein bedeutendes Objekt hat, wenn es auch in Qualität und Erscheinungsbild überzeugt, sicher eine größere Anziehungskraft auf den potenziellen Kunden, kostet aber mehr. Im Vergleich zum Katalogwert muss man natürlich immer den Einzelfall betrachten, aber grundsätzlich erfordert ein Stück von schöner Qualität mehr Mittel und ist dennoch stets eine hervorragende Investition; eines von geringerer Qualität kann zwar weniger kosten und den Käufer an eine schöne Ersparnis denken lassen, sich morgen aber als nur halbguter Deal entpuppen, weil die Wertschätzung des Objekts durch einen potenziellen Erwerber dem Mangel proportional sein wird und auf lange Sicht weniger Freude bereitet als ein Stück guter Qualität. Seltenheit. Die Frage, die man sich beim Erwerb eines Objekts von einem gewissen "Gewicht" stellen sollte, lautet auch: Wie viele sind bekannt und vor allem, wie viele finde ich am Markt? Sprechen wir über eine Serie von Briefmarken in postfrischer Erhaltung, mit Falz, ohne Gummi oder gestempelt, ist das eine Sache; sprechen wir hingegen von einem Objekt der Postgeschichte, ist es viel komplexer, für ein Stück einen konkreten Preis festzulegen im Vergleich zu einem, das ihm nahekommt, weil dann eine ganze Reihe weiterer Faktoren ins Spiel kommt, die eine einfache Bewertung nicht zulassen. Oft muss man auch berücksichtigen, dass uns ein besonders seltenes oder unauffindbares Objekt wenig Wahl lässt und uns gewissermaßen dazu zwingt, uns "abzufinden"; es bleibt jedoch in dem Zustand, in dem es sich befindet, eine hervorragende Investition, weil die Nachfrage nach dem Objekt zwangsläufig immer höher sein wird als das Angebot. Die beiden Punkte oben führen uns zum dritten Aspekt: dem Preis. Das Preis-Leistungs-Verhältnis ist nicht immer leicht zu interpretieren, aber man sollte stets im Kopf behalten, dass jedes Stück, das man heute kauft, morgen mehr wert sein wird. Nehmen wir also an, wir kaufen ein Stück zu 100 und zahlen heute 10% des Katalogs, dann kann man sich vorstellen, dass sich dieses Stück nach fünf Jahren um 20% aufgewertet haben wird; es wird also 120 wert sein, die Kosten bleiben aber 100; ich habe also ein Objekt, das 10% des Katalogs wert ist, das ich aber nach fünf Jahren um 20% weniger bezahlt haben werde und somit 8%. Und je hochwertiger das Objekt ist, desto höher wird der prozentuale Verkaufspreis im Verhältnis zum Katalog sein, wodurch der Erlös bei gleichen Kosten größer ausfällt. Man sollte auch bedenken, dass Briefmarken ihren Wert im Laufe der Zeit prozentual stärker steigern als die durchschnittliche Inflation, die wir heute in Italien haben, und daher (unter anderem) eine hervorragende Investition für die Zukunft sind. Vergleiche: Viele Käufer beurteilen ein Objekt, indem sie es mit ähnlichen Stücken vergleichen, die z. B. in öffentlichen Auktionen oder online zugeschlagen wurden. Doch die Ergebnisse öffentlicher Auktionen sind aus verschiedenen Gründen mit Vorsicht zu genießen. In den meisten Fällen gilt: Bleibt der Preis niedrig oder sehr niedrig, hat das Objekt Probleme (Gummi nicht in Ordnung, zweifelhafte Stempel, bei Briefen problematische Marken, Tarif zu prüfen usw.); sind hingegen keine besonderen Probleme vorhanden und sind die Stücke sammelwürdig, sind sie die Domäne der Händler, die sie heute vom Markt nehmen und morgen auf anderen Märkten zum richtigen Preis weiterverkaufen. Haben Sie jemals versucht, an einer öffentlichen Auktion teilzunehmen? Ich nehme stets teil und sehe, was passiert; die Stücke, die Sammlern fehlen, erzielen in der Regel ein Vielfaches, manchmal deutlich über dem Ausruf. Diejenigen, die zwar interessant sind, aber in diesem Moment für einen bestimmten Sammler nicht relevant, erzielen niedrigere Preise, werden aber von Händlern gekauft, die damit arbeiten können. Daher sind Vergleiche mit ähnlichen, in Auktionen zugeschlagenen Objekten wenig aussagekräftig und führen diejenigen, die die Mechanismen nicht gut kennen, deutlich in die Irre. Von wem kaufen. Ein wichtiges Thema, denn heutzutage fehlt oft jenes enge Vertrauen, das noch vor nicht allzu langer Zeit den professionellen Anbieter mit dem Kunden verband und umgekehrt. Mit der Verbreitung des Internets dachten viele, sie könnten Geld verdienen oder zumindest sparen, indem sie das "Do-it-yourself" überstrapazieren, was jedoch ein zweischneidiges Schwert ist, da man fast nie die Kompetenz oder die Möglichkeit hat, eine korrekte Bewertung des Objekts vorzunehmen. Der moderne Sammler, insbesondere der Neuling, hat nicht das historische Gedächtnis über die Sammlungen, aus denen das seltene Material stammt, oder über Mengen, durchschnittliche Qualität und tatsächliche Auflagen der Serien usw. Deshalb ist der Vertrauenshändler fundamental; er kann nicht nur bei der Beschaffung der Ware helfen, sondern auch im Falle von Funden beraten, ob diese Ware dem geforderten Preis entspricht oder nicht. Sich nicht an einen vertrauenswürdigen und renommierten Profi zu wenden (nicht zufällig auswählen!!!) kann den Sammler den Ideen und Informationen ausliefern, die – unvollständig und falsch aufgenommen – leicht in die Irre führen und Szenarien erzeugen können, die der Realität nicht entsprechen. Falsche Überzeugungen, die sich dann in unser Unterbewusstsein einprägen und uns dazu bringen, zu glauben, dass die Wahrheit, die wir uns schaffen (vielleicht auf nicht korrekten Voraussetzungen basierend!), die richtige sei, wodurch wir eine Art von philatelistischem Markt wahrnehmen, die nicht der Realität entspricht. Der Artikel ist natürlich eine Zusammenfassung wichtiger Themen, die hier unmöglich erschöpfend behandelt werden können, kann aber vielleicht für jeden Leser ein Denkanstoß sein. Weiterhin viel Erfolg!