Liebe Freunde, das Sprichwort, das den Titel dieser kurzen Abhandlung bildet, wird für gewöhnlich in “negativer” Bedeutung verwendet. Sind wir jedoch wirklich sicher, dass dieses Sprichwort nicht bisweilen auch eine positive Bedeutung verbergen kann?
Auf die Philatelie angewandt, kann ich mit Sicherheit sagen, dass manche „Wirte“ ihren eigenen Wein mit gutem Grund preisen. Ich will es genauer erklären.
Die professionelle Philatelie mit großem „P“ beruht vor allem auf drei Faktoren:
1) Fachkompetenz.
2) Verfügbarkeit eines breiten und flächendeckenden Lagerbestands.
3) Kontakte zu äußerst seriösen und ebenso kompetenten Lieferanten.
Hinzu kommt selbstverständlich die Fähigkeit, die Bedürfnisse des einzelnen Sammlers zu verstehen und sie, wenn möglich, auch auf Kosten kleiner Opfer zu erfüllen.
Analysieren wir also die drei „Must-haves“ des professionellen Philatelisten.
1) Kompetenz.
Umfasst die Kenntnis im Detail des behandelten Materials, sowohl bei Angeboten an einen Kunden als auch bei der Begutachtung für ein Gutachten, und setzt die Fähigkeit voraus (keineswegs selbstverständlich, im Gegenteil!), die angebotenen oder geprüften Objekte klar und geradlinig zu erläutern und zu erklären.
Der Kunde muss stets wissen, was er kauft, worin die Unterschiede zwischen den verschiedenen Bereichen der Philatelie sowie den unterschiedlichen Qualitäten und Typologien bestehen, welche Verfügbarkeit dieses Materials es am Markt gibt, und so weiter.
Der gute Fachmann muss also in seinem speziellen Gebiet kompetent sein, wird aber nur dann zum Allrounder, wenn er in der Lage ist, dieses Wissen in angemessenem Maß an den Sammler und Kunden zu vermitteln, der dank seiner Ratschläge die Chance hat zu wachsen.
Andererseits muss der Sammler/Kunde solche Informationen aufnehmen können, sie seinen Sammlungen angemessen verarbeiten und dafür auf die Fähigkeit und das Wissen des Fachmanns vertrauen, der ihm gegenübersitzt. Wenn sich also einerseits der Anbieter präsentieren, seinen Wert erkennbar machen und dem Kunden den Unterschied zwischen einem „guten Wein“ und einem „minderwertigen Wein“ verdeutlichen können muss, so muss der Sammler lernen, zwischen den „Wirten“ zu unterscheiden, die ihren eigenen Wein als den besten anpreisen (oft kennen sie nicht einmal dessen Geschmack), und jenen, die tatsächlich den besseren Wein anbieten und wissen, was sie anbieten, im Bewusstsein, dass der wichtigste Schatz für sie nicht das Material ist, das sie besitzen, sondern die potenzielle Kundschaft, die es erwerben kann.
2) Verfügbarkeit
Ein seriöser Anbieter kann gewiss nicht arbeiten, ohne eine große Menge an Material aus seinem Zuständigkeitsbereich gesehen, angefasst, geprüft und studiert zu haben. Es ist undenkbar, zu arbeiten, indem man den Wert eines Objekts im Katalog abliest und darauf einen empirischen Abschlag in Prozent anwendet, diesen als Grenze für Ein- und Verkäufe betrachtet und ihn nicht je nach der jeweiligen Ausgabe kalibriert; ein Einheitsschnitt für alles ist ein Zeichen großer Inkompetenz.
Beispielsweise kann man, wenn Serien oder Briefmarken nachgefragt werden, die auf dem Markt praktisch nicht zu finden sind, nicht erwarten, Preise zu erzielen, die jenen ähneln, die für Briefmarken gelten, die man gewöhnlich in jeder beliebigen Online-Auktion, in gedruckten Katalogen oder im Briefmarkenfachgeschäft findet.
Fachkompetenz im spezifischen Gebiet ist selten. Weiße Raben sind diejenigen, die die Materie wirklich kennen, in der Lage sind, den Wert einer Sammlung in kurzer Zeit zu schätzen, die Arten von Stempeln, Gummierungen, Zähnungen und alles Weitere zu verstehen, was notwendig ist, um der eigenen Kundschaft einen zufriedenstellenden Service bieten zu können.
Der Lagerbestand hat daher nicht nur kommerzielle, sondern auch wesentliche Bedeutung für die Entwicklung des Anbieters und für die direkte Kenntnis des behandelten Materials. Einen Vergleichssatz (Mustersammlung) auf einem gewissen Niveau zu besitzen, auch bei den teuersten Stücken, ist grundlegend, um die Basis der eigenen Arbeit zu legen, wenn man in diesem Bereich eine sowohl kommerzielle als auch gutachterliche Laufbahn einschlagen will. Einen Fachmann als Referenz zu haben, der bekanntermaßen einen bedeutenden und vielseitigen Bestand hält, der das gesamte italienische Gebiet ohne Ausnahmen abdeckt, ist für sich genommen schon eine unverzichtbare Garantie.
3) Lieferanten
Ein anständiger Händler muss exzellente Bezugspunkte haben; das heißt, er muss wissen, wie er seine Bestände nicht nur über öffentliche Auktionen ergänzt – wo man gewiss die besten Geschäfte machen kann, sofern man genug Kompetenz hat, sie aufzuspüren –, sondern auch bei denen, die mehr wissen als er selbst. Wie Bud Spencer in einem seiner urkomischen Filme sagte: Im Leben gibt es immer jemanden, der stärker ist (in unserem Fall: gewandter, wissender) als wir; und das gilt ausnahmslos für alle.
Auch die Wahl des Lieferanten ist daher grundlegend, denn sie bereichert Kultur, Wissen und historisches Gedächtnis des Händlers, macht ihn zum Hüter und Erben von Vermächtnissen, die nicht allein aus der philatelistischen Literatur zu entnehmen sind, sondern von jenen stammen, die sie aus erster Hand erlebt haben und sie gerade über die Briefmarken erzählen.
Genau das ist auch das Glück eines professionellen Anbieters: einen Teil der Geschichte der italienischen Philatelie von den Menschen übernehmen zu können, die sie geschrieben haben, und ein Wissen zu entwickeln, das – verstärkt durch bereits vorhandene Fähigkeiten und die große Leidenschaft für das eigene Tätigkeitsfeld – zu einem Gut wird, das es zu teilen und zu verbreiten gilt.
Ein Glück, das somit den Sammlern, den Kunden und den anderen Händlern zugutekommen wird und als Sprungbrett für bedeutende Vorhaben dient, die nicht ausschließlich auf den bloßen Handel mit Briefmarken abzielen, sondern auch auf die Aufwertung und den Neustart des gesamten Sektors durch die Hervorhebung seiner Eckpfeiler und Exzellenzen.
Kehren wir also zu unserem Titel zurück: Es stimmt zwar, dass nicht alle „Wirte“ gleich sind, doch es kann mitunter vorkommen, dass ein „Wirt“ seinen Wein als hervorragend anpreist, weil er nicht nur seinen Geschmack, sondern auch seine Entstehung, die Arbeit dahinter, die Mühen und die Liebe kennt, mit denen er erzeugt wurde.
Vielleicht ist dies der Fall, in dem das Sprichwort gar nicht so negativ ist; dem Sammler, dem Kunden, dem Händler, dem Liebhaber obliegt es, den guten vom weniger guten Wein zu unterscheiden, die Wahrheit von der Lüge, Wissen von Unwissenheit und Weisheit von Überheblichkeit.
Denn es stimmt: Sich durch die Labyrinthe der klassischen und modernen Philatelie zu schlagen, ist schwierig. Doch so wie man nicht alles über einen Kamm scheren kann, ist es legitim anzunehmen, dass es unter den vielen „Wirten“, die gute Weine preisen, auch jemanden gibt, der weiß, was er anbietet; und es liegt allein an uns, ihn unter den vielen Sirenen zu erkennen, den Mut zu fassen, ihm unser Vertrauen zu schenken und dann unsere gemeinsame Leidenschaft gelassener und ohne Herzklopfen zu genießen: die wahre Philatelie.
